讲述你的企业的故事

讲述你的企业的故事

通常,出售一家企业归根结底就是讲故事. 买家和卖家是故事的主角. 卖家是那个转述故事的人, 理想的买家是真正看到未来机会的人. 

一个专业的经纪人可以帮助你讲述你的故事

一个简单的事实是,通常连卖家都不知道他们生意的真实情况. 他们往往缺乏正确的观点,因为他们太深入地参与. 卖家可能已经筋疲力尽,或者从一开始就没有真正思考过他们的生意. 

商业经纪人和M&作为第三方,顾问的作用很大,他们可以从不同的角度看待这个故事. 这些专业人士注重数字, 但它不止于此, 因为他们可以清楚地看到你的生意是一个要讲的故事. 它们可以帮助你控制故事情节以获得最佳结果. 

融入人的元素

来讲述这个企业的故事以及买家为什么要购买它, 这是您的业务经纪人或M&一个真正了解你的业务的顾问. 这就是为什么良好的沟通是如此重要. 面试之后, 这些专业人士必须精确地安排所有相关信息,使买家能够消化这些信息,并看到业务中的潜力. 通过这意味着, 潜在买家能够理解这种价值,并把自己想象成英雄.

它超越了金融类股

商业经纪人和M&顾问还会帮助卖家确定价格,并在定价方面担任顾问. 企业的故事确实是从财务和事实开始的. 但这只是这个过程的开始. 经纪专业人士会想要采访你,学习如何编织你的故事. 

最后,每个故事都有一个寓意. 重要的是,要把所有这些因素结合在一起,创造一个吸引人的故事,最终激发和激励买家购买企业.

讲故事能促成成功的交易 

当买家打开他们的思想去听故事, 他们能够预见业务的未来潜力,以及为什么这将是一个宝贵的机会.  在一天结束的时候, 出售一家企业并不是严格意义上的数字, 数据, 事实, 盈亏差额, 以及其他金融变量. 相反,它也是关于人的. 

版权所有:商务经纪出版社.

fizkes / BigStock.com

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