卖家如何提高他们的成功水平

卖家如何提高他们的成功水平

许多买家认为,上市公司实际上是一本公开的书,至少有一定程度的透明度, 而私人控股公司对其内部运作的披露要少得多, 金融, 和其他方面. 当然, 这意味着,私人控股公司的买家别无选择,只能挖掘现有的任何信息,以确定估值或价格是否确实反映了现实.

比较上市公司和私营公司

为私人控股公司定价通常更耗时,因为私人控股公司不需要处理经审计的财务报表. 但为什么大多数私人控股公司通常会放弃这个过程呢? 经审计的财务报表成本很高, 而正是这笔费用经常阻碍公司上市. 一家上市公司预计将披露更多信息, 包括敏感的财务信息.

卖家可以做什么

如果你是卖家,你可以采取一些措施让买家更容易购买. 第一步是与你的会计密切合作,以确保数字不仅仅是准确的, 但也以简洁易懂的方式呈现. 此举旨在增强买卖双方之间的信任, 反过来, 能增加你出售公司的机会吗. 

确定价值是私营公司的卖方可以采取措施帮助买方确定价格或价值的另一个领域. 卖方应该考虑选择一个外部评估人员或专家来确定他们的业务价值. 外部专家的意见显然更有分量, 此外,聘请外部专家是卖家提升与买家整体信任的又一举措. 

建立你的底线

另一个关键步骤是卖家确定他们想要的价格. 希望价格可以被认为是卖方最终希望收到的价格. 这也有助于卖方提前知道他们的业务的最低价格可能是什么. 

当确定价格时, 有几个领域的业务,卖方可以期望买方特别注意. 以下是买家可能会探索的几个领域: 

  • 客户基础的规模和范围 
  • 资本支出需求 
  • 市场总体稳定 
  • 稳定的收入 
  • 竞争对手的大致情况 
  • 与供应商的业务关系 

和所有事务一样, 市场将对任何企业的出售拥有最终决定权. 卖方应该期望得到一个介于他们的要价和最低价格之间的价格. 但是在整个过程中采取正确的步骤绝对可以使整个过程更加顺利,增加成功的机会.

版权所有:商务经纪出版社.

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