倍数,

倍数,

当你对待售的企业进行估值时,市盈率是一个很棘手的问题. 各种各样的意见四处流传,其中大多数来自不完善的信息. 鲍勃叔叔的高尔夫球友以100万美元的价格卖掉了他的小饰品店以5的倍数计算! 这种“伙伴智慧”会让你误入歧途. 不切实际的预期可能导致一个市场根本无法支撑的价格点. 你的生意惨淡,几乎没有买家活动.

先做重要的事

那么,倍数是什么呢? 基本上, 倍数是指你将企业所有者所享有的经济利益乘以的数字. 与大型企业, 这种收益通常用EBITDA表示, 利息前收益的缩写, 税, 折旧及摊销. 而EBITDA在M&一个王国, 那些年销售额超过1000万美元的企业正在转手, EBITDA并不总是最适合小企业. 除了尺寸上的差异, 业主团体经常不积极参与, 亲自参与这些大型企业的运营. 认为被动投资者.

相比之下,大街上的生意通常是由业主/经营者掌管的. 所有者/经营者通过企业进行一些个人开支也是比较常见的. 这些可能包括他们的个人健康和人寿保险, 个人车辆的租赁费用, 他们不打算在出售生意的时候传达这些信息吗, 或者他们家庭的手机计划. 毕竟,这种做法是小企业主的好处之一. 在本质上, 卖方自由支配收益, 也被称为现金流)是有一些调整的EBITDA, 包括业主赔偿和个人赔偿, 可自由支配的开支.

SDE的功能不止于此,但简单来说就是这样. 而倍数也可以应用于企业的总收入, SDE显示了新业主需要依靠多少收入来生活,并偿还为购买而贷款产生的债务. 如果做得好,SDE是买家对给定业务的潜在投资回报.

倍数在行动

除了Bob叔叔有问题的提示外,这个倍数是如何确定和使用的? 让BET9平台举一个简单的例子.

你想把你的小公司卖给中型公司,Widgets R Us. 什么价格 你应该问?

理想情况下,会有大量的市场数据来支持这一决定. 在可比性小部件商店领域已售出(基于部门, 大小, 收入, 位置, 等.)平均销售价格是多少? 说它是300000美元.

现在,这些小部件企业的平均SDE是多少? 假设是10万美元.

这个倍数是平均价格除以平均SDE的结果. 在这种情况下,$300,000/$100,000 = 3.

让BET9平台进一步说,你的企业在过去三年的平均SDE是130美元,因为你的销售团队非常擅长销售小部件. 不错的! 你的企业的价格是13万美元x 3 = 39万美元.

泽图变稠

这是一个简单的例子. 在现实生活中, 财务的质量(或缺乏财务质量)可能会使这个过程复杂化, 市场趋势, 客户集中,企业对你的依赖程度,以及许多其他因素.

和上面的例子一样, 假设你是公司令人瞠目的小部件销售背后的天才. 在过去的几年里, 你已经和那些拒绝和你商店里的其他人打交道的关键客户建立了良好的关系. 这是如何影响的 可转让的 企业价值? 你得设法解决这些问题.

但是等等,还有更多…

还要记住,倍数,无论多么基于事实,都不是一切. 老练的买家也会考虑他们的收入, 债务服务后, 基于他们的首付. 这就是所谓的内部收益率. 一个有经验的经纪人可以和你一起理解和解释所有这些信息. 如果你组织得很好,你可以极大地帮助这个过程, professionally-prepared财务记录. 至少,BET9平台喜欢分析P的最近三年&Ls, 纳税申报单和流动资产负债表可以让你清楚地了解公司的经营状况. 买家希望深入研究这些, 他们经常会请来注册会计师或财务顾问, 了解他们可能会遇到什么!

如果没有很多有用的数据, 有一些技巧是基于比Bob叔叔的一两个故事的样本量更多的经验. 经纪人可以获得一般公众无法获得的信息. 他们经常有销售类似业务的经验. 最好的销售数据是由金融机构和认证业务评估师提供的业务的实际销售价格的总和. 他们反复检查构成SDE编号的信息.

起!

这是非常值得你去做的 向知识渊博的专家请教 确保你以一个最优的价格来评估你的企业,既可以出售企业,又可以实现利润最大化.